Išnagrinėkite paklausos prognozavimą naudojant nuspėjamąją analitiką. Šiame išsamiame vadove apžvelgiami metodai, įrankiai, geriausios praktikos ir pasauliniai pritaikymai tiksliam pardavimų ir tiekimo grandinės planavimui.
Paklausos prognozavimas su nuspėjamąja analitika: pasaulinis vadovas
Šiuolaikinėje dinamiškoje pasaulinėje rinkoje tikslus paklausos prognozavimas yra gyvybiškai svarbus verslo sėkmei. Nepakankamas paklausos įvertinimas gali lemti prarastus pardavimus ir nepatenkintus klientus, o pervertinimas – brangiai kainuojančius atsargų perteklius. Nuspėjamoji analitika siūlo galingus įrankius ir metodus, skirtus pagerinti prognozavimo tikslumą, leidžiančius įmonėms priimti geresnius sprendimus dėl gamybos, atsargų valdymo ir išteklių paskirstymo. Šiame išsamiame vadove nagrinėjami paklausos prognozavimo principai, metodai ir geriausios praktikos naudojant nuspėjamąją analitiką, ypatingą dėmesį skiriant pasauliniams pritaikymams.
Kas yra paklausos prognozavimas?
Paklausos prognozavimas – tai procesas, kurio metu numatoma būsima produkto ar paslaugos paklausa. Jis apima istorinių duomenų, rinkos tendencijų ir kitų svarbių veiksnių analizę, siekiant įvertinti prekių ar paslaugų kiekį, kurį klientai įsigis per tam tikrą laikotarpį. Tikslus paklausos prognozavimas yra būtinas siekiant:
- Optimizuoti atsargų lygį: mažinti atsargų trūkumą ir minimizuoti laikymo sąnaudas.
- Gerinti gamybos planavimą: suderinti gamybos apimtis su numatoma paklausa.
- Efektyvinti išteklių paskirstymą: efektyviai paskirstyti išteklius (pvz., darbo jėgą, medžiagas).
- Pagrįsti kainodaros strategijas: koreguoti kainas siekiant maksimaliai padidinti pajamas ir pelningumą.
- Stiprinti tiekimo grandinės valdymą: koordinuoti veiklą visoje tiekimo grandinėje.
Tradiciniai paklausos prognozavimo metodai dažnai remiasi paprastomis statistinėmis technikomis, tokiomis kaip slankieji vidurkiai ir eksponentinis išlyginimas. Nors šie metodai gali būti naudingi stabiliose aplinkose, jie gali būti nepakankami sudėtingiems dėsningumams ir tendencijoms šiandieninėse nepastoviose rinkose fiksuoti. Būtent čia pasitarnauja nuspėjamoji analitika.
Nuspėjamosios analitikos galia paklausos prognozavime
Nuspėjamoji analitika naudoja pažangias statistines technikas, mašininio mokymosi algoritmus ir duomenų gavybos įrankius, kad analizuotų didelius duomenų rinkinius ir nustatytų dėsningumus, kurie gali būti naudojami ateities rezultatams prognozuoti. Paklausos prognozavimo kontekste nuspėjamoji analitika gali:
- Pagerinti prognozavimo tikslumą: įtraukiant platesnį duomenų šaltinių spektrą ir nustatant sudėtingus ryšius.
- Automatizuoti prognozavimo procesą: naudojant mašininio mokymosi algoritmus prognozėms generuoti automatiškai.
- Patobulinti scenarijų planavimą: imituojant skirtingus scenarijus ir vertinant galimą poveikį paklausai.
- Pateikti įžvalgas realiuoju laiku: stebint paklausos dėsningumus ir koreguojant prognozes realiuoju laiku.
- Sumažinti šališkumą: remiantis duomenimis pagrįstomis įžvalgomis, o ne subjektyviomis nuomonėmis.
Pagrindinės nuspėjamosios analitikos technikos paklausos prognozavimui
Paklausos prognozavimui galima taikyti kelias nuspėjamosios analitikos technikas. Štai keletas dažniausiai naudojamų metodų:
Laiko eilučių analizė
Laiko eilučių analizė apima istoriniu laiku surinktų duomenų taškų analizę, siekiant nustatyti tendencijas, sezoniškumą ir cikliškus dėsningumus. Įprasti laiko eilučių modeliai apima:
- ARIMA (Autoregresinis integruotas slankusis vidurkis): statistinis modelis, kuris naudoja praeities laiko eilutės vertes ateities vertėms prognozuoti. ARIMA modeliai puikiai tinka duomenims su stipria autokoreliacija prognozuoti (t. y., kai praeities vertės yra stipriai susijusios su ateities vertėmis).
- Eksponentinis išlyginimas: prognozavimo metodų šeima, priskirianti svorius praeities stebėjimams, o naujesni stebėjimai gauna didesnius svorius. Eksponentinio išlyginimo metodai ypač naudingi prognozuojant duomenis su tendencijomis ir sezoniškumu.
- SARIMA (Sezoninis ARIMA): ARIMA modelio plėtinys, apimantis sezoninius komponentus. SARIMA modeliai idealiai tinka prognozuoti duomenis su tiek tendencijų, tiek sezoniniais dėsningumais. Pavyzdžiui, SARIMA gali būti naudojama prognozuoti mėnesinius žiemos drabužių pardavimus, atsižvelgiant tiek į bendrą pardavimų tendenciją, tiek į sezoninį piką žiemos mėnesiais.
Pavyzdys: Tarptautinė gėrimų kompanija galėtų naudoti laiko eilučių analizę, kad prognozuotų savo produktų paklausą skirtinguose regionuose. Analizuodama istorinius pardavimų duomenis, įmonė gali nustatyti sezoninius dėsningumus (pvz., padidėjusią paklausą vasaros mėnesiais) ir ilgalaikes tendencijas (pvz., sveikesnių gėrimų paklausos augimą). Ši informacija gali būti naudojama optimizuojant gamybos ir platinimo planus.
Regresinė analizė
Regresinė analizė yra statistinė technika, kuri tiria ryšį tarp priklausomo kintamojo (pvz., paklausos) ir vieno ar daugiau nepriklausomų kintamųjų (pvz., kainos, reklamos išlaidų, ekonominių rodiklių). Regresijos modeliai gali būti naudojami nustatyti veiksnius, kurie daro įtaką paklausai, ir kiekybiškai įvertinti jų poveikį.
- Tiesinė regresija: modelis, kuris daro prielaidą apie tiesinį ryšį tarp priklausomo ir nepriklausomų kintamųjų.
- Daugianarė regresija: modelis, apimantis kelis nepriklausomus kintamuosius.
- Netiesinė regresija: modelis, kuris leidžia netiesinius ryšius tarp kintamųjų.
Pavyzdys: Pasaulinis mažmenininkas galėtų naudoti regresinę analizę, kad prognozuotų savo produktų paklausą remdamasis tokiais veiksniais kaip kaina, reklaminės akcijos, konkurentų veiksmai ir ekonominės sąlygos. Analizuodamas istorinius duomenis, mažmenininkas gali nustatyti pagrindinius paklausos veiksnius ir sukurti prognozavimo modelį, kuris įtraukia šiuos veiksnius. Pavyzdžiui, mažmenininkas gali nustatyti, kad 10% kainos padidėjimas lemia 5% paklausos sumažėjimą, arba kad reklaminė kampanija padidina paklausą 20%. Ši informacija gali būti naudojama optimizuojant kainodaros ir reklaminių akcijų strategijas.
Mašininio mokymosi algoritmai
Mašininio mokymosi algoritmai yra kompiuterinės programos, kurios gali mokytis iš duomenų be aiškaus programavimo. Šie algoritmai gali būti naudojami nustatyti sudėtingus dėsningumus ir ryšius duomenyse, kurie gali būti nepastebimi naudojant tradicinius statistinius metodus. Įprasti mašininio mokymosi algoritmai paklausos prognozavimui apima:
- Dirbtiniai neuroniniai tinklai (DNT): sudėtingi modeliai, įkvėpti žmogaus smegenų struktūros. DNT gali išmokti netiesinius ryšius tarp kintamųjų ir puikiai tinka prognozuoti duomenis su sudėtingais dėsningumais.
- Atraminių vektorių mašinos (AVM): algoritmai, kurie randa optimalią ribą tarp skirtingų duomenų klasių. AVM gali būti naudojami tiek regresijos, tiek klasifikavimo užduotims ir yra ypač naudingi prognozuojant duomenis su dideliu matmenų skaičiumi.
- Sprendimų medžiai: medžio pavidalo struktūros, kurios vaizduoja sprendimų seriją, vedančią į prognozę. Sprendimų medžius lengva interpretuoti ir juos galima naudoti tiek regresijos, tiek klasifikavimo užduotims.
- Atsitiktiniai miškai: sprendimų medžių ansamblis, apmokytas su skirtingais duomenų poaibiais. Atsitiktiniai miškai yra tvirtesni nei atskiri sprendimų medžiai ir gali pateikti tikslesnes prognozes.
- Gradientinio pastiprinimo mašinos (GBM): sprendimų medžių ansamblis, apmokytas nuosekliai, kai kiekvienas medis taiso ankstesnio medžio klaidas. GBM yra žinomi dėl savo didelio tikslumo ir dažnai naudojami konkurencinguose prognozavimo konkursuose.
Pavyzdys: El. prekybos įmonė galėtų naudoti mašininio mokymosi algoritmus, kad prognozuotų savo produktų paklausą remdamasi tokiais veiksniais kaip svetainės srautas, klientų atsiliepimai, socialinių tinklų aktyvumas ir konkurentų kainos. Apmokiusi mašininio mokymosi modelį su istoriniais duomenimis, įmonė gali išmokti nustatyti veiksnius, kurie daro įtaką paklausai, ir prognozuoti būsimą paklausą su dideliu tikslumu. Pavyzdžiui, modelis gali išmokti, kad teigiami klientų atsiliepimai lemia paklausos padidėjimą, arba kad konkurento kainos sumažinimas lemia paklausos sumažėjimą. Ši informacija gali būti naudojama optimizuojant atsargų lygį ir kainodaros strategijas.
Duomenų šaltiniai paklausos prognozavimui
Paklausos prognozių tikslumas priklauso nuo duomenų kokybės ir prieinamumo. Paklausos prognozavimui galima naudoti platų duomenų šaltinių spektrą, įskaitant:
- Istoriniai pardavimų duomenys: praeities pardavimų skaičiai, suskirstyti pagal produktą, regioną ir laikotarpį.
- Pardavimo vietos (POS) duomenys: realiuoju laiku renkami pardavimų duomenys pardavimo vietoje.
- Atsargų duomenys: informacija apie esamus atsargų lygius ir atsargų trūkumus.
- Rinkodaros duomenys: duomenys apie rinkodaros kampanijas, akcijas ir reklamos išlaidas.
- Klientų duomenys: informacija apie klientų demografiją, pageidavimus ir pirkimo elgseną.
- Ekonominiai duomenys: ekonominiai rodikliai, tokie kaip BVP augimas, infliacija ir nedarbo lygis.
- Socialinių tinklų duomenys: duomenys iš socialinių tinklų platformų, tokių kaip „Twitter“, „Facebook“ ir „Instagram“.
- Orų duomenys: orų prognozės ir istoriniai orų duomenys.
- Konkurentų duomenys: informacija apie konkurentų kainodarą, akcijas ir naujų produktų pristatymus.
- Tiekimo grandinės duomenys: duomenys apie pristatymo terminus, tiekėjų pajėgumus ir transportavimo išlaidas.
Pavyzdys: Pasaulinis maisto gamintojas galėtų naudoti istorinius pardavimų duomenis, orų duomenis ir ekonominius duomenis, kad prognozuotų savo produktų paklausą. Analizuodamas istorinius pardavimų duomenis, gamintojas gali nustatyti sezoninius dėsningumus ir ilgalaikes tendencijas. Įtraukdamas orų duomenis, gamintojas gali atsižvelgti į oro sąlygų poveikį paklausai (pvz., padidėjusią šaltų gėrimų paklausą karštu oru). Įtraukdamas ekonominius duomenis, gamintojas gali atsižvelgti į ekonominių sąlygų poveikį paklausai (pvz., sumažėjusią prabangos prekių paklausą ekonomikos nuosmukio metu). Šis išsamus požiūris gali lemti tikslesnes paklausos prognozes.
Geriausios praktikos diegiant nuspėjamąją analitiką paklausos prognozavime
Norint sėkmingai įdiegti nuspėjamąją analitiką paklausos prognozavime, svarbu laikytis šių geriausių praktikų:
- Nustatykite aiškius tikslus: Aiškiai apibrėžkite paklausos prognozavimo projekto tikslus. Ką bandote pasiekti? Kokius rodiklius naudosite sėkmei matuoti?
- Rinkite aukštos kokybės duomenis: Užtikrinkite, kad turite prieigą prie aukštos kokybės duomenų iš įvairių šaltinių. Išvalykite ir paruoškite duomenis, kad pašalintumėte klaidas ir neatitikimus.
- Pasirinkite tinkamas technikas: Pasirinkite nuspėjamosios analitikos technikas, kurios geriausiai tinka jūsų duomenims ir tikslams. Apsvarstykite duomenų sudėtingumą, norimą tikslumo lygį ir turimus išteklius.
- Sukurkite tvirtą modelį: Sukurkite tvirtą modelį, kuris gali apdoroti įvairius scenarijus. Kruopščiai išbandykite modelį naudodami istorinius duomenis ir patvirtinkite rezultatus realiais duomenimis.
- Automatizuokite prognozavimo procesą: Kiek įmanoma automatizuokite prognozavimo procesą. Naudokite mašininio mokymosi algoritmus prognozėms generuoti automatiškai ir integruokite prognozavimo sistemą su kitomis verslo sistemomis.
- Stebėkite ir vertinkite našumą: Nuolat stebėkite ir vertinkite prognozavimo sistemos našumą. Sekite pagrindinius rodiklius, tokius kaip prognozės tikslumas, ir nustatykite tobulintinas sritis.
- Nuolat tobulinkite modelį: Nuolat tobulinkite modelį įtraukdami naujus duomenis, tobulindami algoritmus ir koreguodami parametrus. Sekite naujausius nuspėjamosios analitikos pasiekimus.
- Bendradarbiaukite tarp departamentų: Paklausos prognozavimas yra tarpfunkcinis procesas, reikalaujantis bendradarbiavimo tarp skirtingų departamentų, tokių kaip pardavimų, rinkodaros, operacijų ir finansų. Skatinkite bendradarbiavimo ir komunikacijos kultūrą, kad užtikrintumėte visų suinteresuotųjų šalių suderinamumą.
- Atsižvelkite į išorinius veiksnius: Būkite informuoti apie išorinius veiksnius, galinčius paveikti paklausą, pvz., ekonomines sąlygas, konkurentų veiksmus ir reguliavimo pokyčius. Atitinkamai įtraukite šiuos veiksnius į savo prognozavimo modelį.
- Viską dokumentuokite: Dokumentuokite visą prognozavimo procesą, įskaitant duomenų šaltinius, algoritmus, parametrus ir rezultatus. Ši dokumentacija bus neįkainojama sprendžiant problemas, atliekant patobulinimus ir dalijantis žiniomis su kitais.
Įrankiai ir technologijos paklausos prognozavimui
Paklausos prognozavimui yra prieinami įvairūs įrankiai ir technologijos, nuo paprastų skaičiuoklių programinės įrangos iki sudėtingų nuspėjamosios analitikos platformų. Kai kurie populiariausi įrankiai apima:
- Skaičiuoklių programinė įranga (pvz., „Microsoft Excel“, „Google Sheets“): Tinka pagrindinėms prognozavimo užduotims, tačiau ribotos pažangiosios analitikos galimybės.
- Statistinė programinė įranga (pvz., R, „Python“, SAS, SPSS): Galingi įrankiai statistinei analizei ir modeliavimui, tačiau reikalauja programavimo patirties.
- Mašininio mokymosi platformos (pvz., „TensorFlow“, „scikit-learn“, „PyTorch“): Atvirojo kodo platformos mašininio mokymosi modeliams kurti ir diegti.
- Paklausos prognozavimo programinė įranga (pvz., „SAP Integrated Business Planning“, „Oracle Demantra“, „Blue Yonder“): Specializuoti programinės įrangos sprendimai, teikiantys įvairias prognozavimo galimybes, įskaitant statistinę analizę, mašininį mokymąsi ir scenarijų planavimą.
- Verslo analitikos (BI) platformos (pvz., „Tableau“, „Power BI“, „Qlik“): Įrankiai duomenims vizualizuoti ir analizuoti, kurie gali būti naudojami stebėti paklausos dėsningumus ir sekti prognozių tikslumą.
- Debesijos pagrindu veikiantys prognozavimo sprendimai: Daugelis tiekėjų siūlo debesijos pagrindu veikiančius paklausos prognozavimo sprendimus, suteikiančius mastelį ir prieinamumą. Pavyzdžiai apima „Amazon Forecast“ ir „Google Cloud AI Platform“.
Pasauliniai paklausos prognozavimo pritaikymai
Paklausos prognozavimas yra būtinas įvairaus dydžio ir visų pramonės šakų įmonėms, ypač toms, kurios veikia pasaulinėje rinkoje. Štai keletas pavyzdžių, kaip paklausos prognozavimas naudojamas skirtingose pramonės šakose visame pasaulyje:
- Mažmeninė prekyba: Mažmenininkai naudoja paklausos prognozavimą, kad optimizuotų atsargų lygį, planuotų akcijas ir valdytų tiekimo grandines. Pavyzdžiui, pasaulinis mados mažmenininkas gali naudoti paklausos prognozavimą, kad numatytų skirtingų drabužių stilių paklausą skirtinguose regionuose, atsižvelgdamas į tokius veiksnius kaip mados tendencijos, oro sąlygos ir kultūriniai ypatumai.
- Gamyba: Gamintojai naudoja paklausos prognozavimą, kad planuotų gamybos grafikus, valdytų atsargų lygį ir paskirstytų išteklius. Pavyzdžiui, pasaulinis elektronikos gamintojas gali naudoti paklausos prognozavimą, kad numatytų savo produktų paklausą skirtingose rinkose, atsižvelgdamas į tokius veiksnius kaip ekonominės sąlygos, technologijų tendencijos ir konkurentų veiksmai.
- Transportas: Transporto įmonės naudoja paklausos prognozavimą, kad optimizuotų maršrutus, valdytų pajėgumus ir planuotų personalo poreikį. Pavyzdžiui, pasaulinė aviakompanija gali naudoti paklausos prognozavimą, kad numatytų skrydžių paklausą skirtingais maršrutais, atsižvelgdama į tokius veiksnius kaip sezoniškumas, šventės ir specialūs renginiai.
- Energetika: Energetikos įmonės naudoja paklausos prognozavimą, kad numatytų energijos suvartojimą, valdytų tiekimą ir optimizuotų kainodarą. Pavyzdžiui, pasaulinė energetikos įmonė gali naudoti paklausos prognozavimą, kad numatytų elektros energijos paklausą skirtinguose regionuose, atsižvelgdama į tokius veiksnius kaip oro sąlygos, ekonominis aktyvumas ir gyventojų skaičiaus augimas.
- Sveikatos apsauga: Sveikatos priežiūros paslaugų teikėjai naudoja paklausos prognozavimą, kad numatytų pacientų srautus, valdytų personalo lygį ir planuotų išteklių paskirstymą. Pavyzdžiui, pasaulinis ligoninių tinklas gali naudoti paklausos prognozavimą, kad numatytų pacientų, kuriems reikės gydymo dėl skirtingų būklių, skaičių, atsižvelgdamas į tokius veiksnius kaip sezoniškumas, demografija ir visuomenės sveikatos tendencijos.
- Žemės ūkis: Ūkininkai ir žemės ūkio įmonės naudoja paklausos prognozavimą, kad planuotų sėjos grafikus, valdytų atsargas ir optimizuotų kainodarą. Pavyzdžiui, pasaulinė žemės ūkio įmonė gali naudoti paklausos prognozavimą, kad numatytų skirtingų pasėlių paklausą skirtingose rinkose, atsižvelgdama į tokius veiksnius kaip oro sąlygos, ekonominės sąlygos ir vartotojų pageidavimai.
Iššūkiai ir svarstymai
Nors nuspėjamoji analitika suteikia didelių pranašumų paklausos prognozavimui, taip pat yra keletas iššūkių ir svarstymų, kuriuos reikia turėti omenyje:
- Duomenų prieinamumas ir kokybė: Tikslioms prognozėms reikalinga prieiga prie aukštos kokybės duomenų iš įvairių šaltinių. Kai kuriais atvejais duomenys gali būti nepilni, nenuoseklūs ar pasenę.
- Modelio sudėtingumas: Nuspėjamosios analitikos modeliai gali būti sudėtingi ir reikalauti specializuotų žinių juos kuriant, diegiant ir prižiūrint.
- Perdėtas pritaikymas (angl. overfitting): Galima pernelyg pritaikyti modelį prie istorinių duomenų, o tai gali lemti prastą našumą su naujais duomenimis.
- Kintančios rinkos sąlygos: Rinkos sąlygos gali greitai keistis, o tai gali apsunkinti būsimos paklausos prognozavimą.
- „Juodosios gulbės“ įvykiai: Netikėti įvykiai, tokie kaip stichinės nelaimės, pandemijos ir ekonominės krizės, gali turėti didelį poveikį paklausai ir juos sunku numatyti.
- Interpretuojamumas: Kai kuriuos mašininio mokymosi modelius, tokius kaip neuroniniai tinklai, gali būti sunku interpretuoti, todėl sunku suprasti, kodėl jie daro tam tikras prognozes.
- Etiniai svarstymai: Svarbu atsižvelgti į etines nuspėjamosios analitikos naudojimo paklausos prognozavimui pasekmes, pavyzdžiui, galimą šališkumą ir diskriminaciją.
Siekiant sušvelninti šiuos iššūkius, svarbu investuoti į duomenų kokybę, naudoti tinkamus modeliavimo metodus, stebėti modelio našumą ir sekti naujausias rinkos tendencijas.
Paklausos prognozavimo ateitis
Paklausos prognozavimo sritis nuolat vystosi, nuolat atsiranda naujų technologijų ir metodų. Kai kurios pagrindinės tendencijos, formuojančios paklausos prognozavimo ateitį, apima:
- Padidėjęs mašininio mokymosi naudojimas: Mašininio mokymosi algoritmai tampa vis sudėtingesni ir naudojami sprendžiant platesnį paklausos prognozavimo problemų spektrą.
- Prognozavimas realiuoju laiku: Realaus laiko duomenys ir pažangi analitika leidžia įmonėms generuoti prognozes realiuoju laiku, leidžiančias greitai reaguoti į kintančias rinkos sąlygas.
- Integracija su daiktų internetu (IoT): Daiktų internetas generuoja didžiulius duomenų kiekius, kurie gali būti naudojami paklausos prognozavimui pagerinti. Pavyzdžiui, duomenys iš išmaniųjų jutiklių gali būti naudojami sekti atsargų lygį, stebėti vartotojų elgseną ir prognozuoti įrangos gedimus.
- Debesijos pagrindu veikiantys sprendimai: Debesijos pagrindu veikiantys paklausos prognozavimo sprendimai tampa vis populiaresni, siūlydami mastelį, prieinamumą ir sąnaudų taupymą.
- Paaiškinamas dirbtinis intelektas (XAI): Didėja paaiškinamo DI poreikis, kurio tikslas – padaryti mašininio mokymosi modelius skaidresnius ir labiau interpretuojamus. Tai padės įmonėms suprasti, kodėl modeliai daro tam tikras prognozes, ir sustiprinti pasitikėjimą rezultatais.
- Dėmesys tvarumui: Įmonės vis labiau orientuojasi į tvarumą ir naudoja paklausos prognozavimą, kad optimizuotų tiekimo grandines ir sumažintų atliekas.
Išvada
Paklausos prognozavimas su nuspėjamąja analitika yra galingas įrankis įmonėms, veikiančioms šiandieninėje dinamiškoje pasaulinėje rinkoje. Naudodamos pažangias statistines technikas, mašininio mokymosi algoritmus ir įvairius duomenų šaltinius, įmonės gali pagerinti prognozavimo tikslumą, optimizuoti atsargų lygį, planuoti gamybos grafikus ir priimti geresnius sprendimus dėl išteklių paskirstymo. Nors yra iššūkių ir svarstymų, kuriuos reikia turėti omenyje, nuspėjamosios analitikos naudojimo paklausos prognozavimui nauda gerokai viršija riziką. Kadangi paklausos prognozavimo sritis toliau vystosi, įmonės, kurios pritaikys šias naujas technologijas ir metodus, bus gerai pasirengusios sėkmei.
Įgyvendindamos šiame vadove aprašytas geriausias praktikas, įmonės gali atskleisti visą nuspėjamosios analitikos potencialą ir įgyti konkurencinį pranašumą pasaulinėje rinkoje.